九曳供应链完成C轮融资5年如何成为国内最大冷链物流平台混纺座套

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2019年5月15日，上海九曳供应链管理有限公司（以下简称“九曳供应链”）与招商瑞穗成长基金，在上海中食展期间召开战略投资发布会，正式对外宣布签订C+轮融资协议。九曳供应链创始人、CEO张冰表示，此轮融资将继续用于扩大在IT技术和生鲜云仓方面的投入，建设智慧生鲜仓储体系，优化供应链各环节，构建全球化的生鲜供应链服务平台。成立于2014年的九曳供应链在冷链市场布局多年，在此之前，九曳供应链已经完成了四轮融资。

九曳供应链融资发布会现场

资料显示，CMH Growth Fund（招商瑞穗成长基金）由中国大型央企招商局集团全资子公司招商局资本与日本瑞穗金融集团（日本第二大的金融机构）共同出资成立，投资关注大中华地区在高端技术、品牌质量及市场拓展等方面有领先优势的企业。招商局资本管理约2700多亿元总资产，并在“投中2018年度中国最佳中资私募股权投资机构TOP 50”评奖中排名第一。

据公开资料，此前九曳供应链已共完成五轮融资，2018年10月其曾获正大集团数亿元C轮战略投资，当时融资资金的主要用途也是生鲜仓的布局，也就是说，不到7个月内，其获得两轮资本青睐。而在本次C+轮融资后，九曳供应链主要股东里包括了远洋资本、泰国正大集团、招商局资本等，已成为融合上市集团、外资集团、驻港央企等资本性质较全的创业公司，这也标志着九曳供应链已经正式成为国内最大的冷链物流平台和生鲜产业互联网平台。

据悉，成立于2014年的九曳供应链在冷链市场布局多年，目前已经形成了面向于B2B和B2C的两大模式的冷链子品牌九曳鲜运平台和九曳鲜配平台。其中，九曳鲜运平台运营了1500多条冷链运输路线和2000多台冷链运输车辆，搭建起了覆盖全国的冷链运输网络，可以为不同类型客户提供小批量、多频次的冷链运输服务。而九曳鲜配平台，目前日订单处理峰值可达20万单/天，且每年超50%速度增长。

公开资料显示，2016年国内的农产品市场规模达到了30467亿元，2016年生鲜电商占有率是3%，但是在2017至2019年间，整个生鲜细分领域由2299亿元增长到了3506亿元。显然，生鲜零售通过冷链物流的优化增长会非常明显，冷链市场的发展已经到了一个关键时期，行业正在向着资源、人才、网点、资金等多个因素集约的趋势发展，可以预见国内的冷链物流格局已经发生巨变。

九曳供应链创始人九曳（张冰）对此也表示：“面对全产业链结构的建设中，农产品品质标准化低、冷链物流资源少、IT技术应用浅等行业痛点，九曳是通过IT技术、供应链技术的不断升级，在保障九曳高效运行的同时推动农业食品行业和冷链行业的现代化发展。他表示，此轮融资将继续用于扩大在IT技术和生鲜云仓方面的投入，建设智慧生鲜仓储体系，优化供应链各环节，构建全球化的生鲜供应链服务平台。

九曳供应链创始人九曳（张冰）

而本轮投资方招商瑞穗成长基金也表示：“近几年来，中国生鲜电商得到了高速的发展，九曳供应链完善的生鲜供应链体系和敢为行业先的平台化、全球化、智能化战略，无疑将助力中国农业和食品产业布局更加扎实、稳健，推动中国实业更好的发展。招商局资本以股权投资助推实业发展为使命，期待本轮融资能支持九曳供应链的商业成功，推动国内生鲜冷链产业的进步。

成立5年，九曳供应链如何成为国内最大冷链物流平台？

一、三条使命，五年长跑

在发布会现场，中物联冷链委秘书长秦玉鸣表示：对比日本，在生鲜流通产业链条上，中国缺少一家围绕生鲜产业，能从产地深加工到中间流通加工以及物流，再到终端的配送等各个环节进行冷链能力输出的一家企业。九曳供应链经过之前几轮融资，围绕着冷链生鲜供应链板块，特别是在技术研发、团队打造、全国仓库网络布局，在行业内已经基本处于领跑地位，也已经有一定的护城河效果。

而据九曳供应链向物流指闻介绍，C+轮融资资金将继续用于扩大在IT技术和生鲜云仓方面的投入，建设智慧生鲜仓储体系，优化供应链各环节，构建全球化的生鲜供应链服务平台。这也是其深挖其护城河又一举措。

此前，张冰在参加物流指闻举办的行业会议时曾介绍说，“未来的冷链一定是网络化、可视化，以IT技术、商流、服务一体化等为驱动，以仓储技术、保鲜技术为支撑的”。正是有这样的思考，九曳供应链自成立以来，围绕着全球农、牧、渔、食品等生鲜领域，在仓储网络建设、技术研发等方面不断投入，在为客户提供满足生鲜全品类的冷链物流供应链服务同时，形成了面向于B2B和B2C的两大模式的冷链子品牌九曳鲜运平台和九曳鲜配平台，以及九曳鲜仓、跨境生鲜供应链等业务版块。

其中，九曳鲜运平台依托国内30个生鲜云仓为支点和九曳自主研发的智能运输系统，可以实现路径的智能规划；利用GPS定位、温度传感等技术，实现货品全程可追溯与温度可视化。九曳鲜运也已成长为国内最大的冷链物流平台，平台运营了1500多条冷链运输路线和2000多台冷链运输车辆，搭建起了覆盖全国的冷链运输网络。

而九曳鲜配平台目前日订单处理峰值可达20万单/天，且每年超50%速度增长。生鲜宅配次日达覆盖县市区域502个、隔日达571个，可为全品类的生鲜产品提供宅配到家的服务。

在技术方面，九曳供应链IT技术团队自主研发的信息系统“九曳供应链云平台”，包括了ERP、WMS、TMS、OMS等业务系统，实现供应链所有参与方实时互联，协同作业与供应链优化，以信息化、移动化与可视化的技术与管理，保障全国生鲜云仓高效运作。

不过张冰表示，九曳供应链是一家成立五年的创业公司，与行业内很多的冷链物流耕耘者比，九曳还是一个小学生。

在其看来，“在创业维艰的五年里，支撑我们走到今天得益于创业初期制定的三条使命：帮助中小农业经营者弥补物流短板，做他们的公共物流部门；帮助传统农业、食品企业提升供应链能力，以适应现代流通体系下的商业运营；帮助冷链物流行业通过技术提升行业效率，助力行业发展。听起来很抽象，但是我们一直在践行。”

据其介绍，通过五年的发展，九曳供应链已经在23个省会城市，建立起30个完全直营的生鲜仓储中心；帮助国内外1000多家农业和食品企业客户，管理着近1.5万个SKU的生鲜商品库存；九曳供应链没有一个快递员，但是每天帮助客户把6万个生鲜包裹配送给消费者；没有一个司机，但是九曳鲜运平台每天可以帮助客户完成2万件的商品运输和配送；今年年初，九曳供应链还建立起了新媒体的短视频团队，可以为客户提供短视频拍摄、制作、短视频平台代运营等服务，帮助客户建立立体式的市场推广和传播模式……

二、全直鲜平台升级，做S2b2c

饶是已经取得了这样的成绩，九曳供应链也依然保持着敏锐的市场敏感度。

在C+轮融资发布会上，九曳供应链创始人张冰强调：“我们必须不断的追求符合市场需求的服务模式，用以保证、保持我们在行业的创新地位。我们必须不断推动IT技术及供应链技术的创新，用以提升运营效率，我们必须不断的寻求组织的创新，才能时刻保持团队的活力和创造力。”

也是在本次发布会上，九曳供应链宣布：旗下全直鲜平台正式升级。

资料显示，全直鲜平台定位为开放的全球生鲜直采服务平台，利用互联网技术与冷链仓储物流等优势，整合生鲜行业上下游资源，为生鲜行业从业者提供全球直采、全渠道分销、冷链仓储物流、信息系统、品牌营销推广，以及代理报关报检，代加工等服务，欲构建从产到销，高效智能的柔性供应链服务平台。服务对象涵盖了中小生鲜农业经营业、平台电商、社群电商、新零售企业、餐饮、企业团购等。

据全直鲜平台负责人介绍，2018年全直鲜平台为全国200多个城市的500多家精品电商及零售企业提供了代采服务。2019年全直鲜平台将在原有的批发一件代发的业务基础上，标准化的完成鲜果与鲜活两个品类的一件代发业务，并推广至上千个城市。同时也将做海外品牌进入中国的标准化营销产品，并引进优质的金融服务商，为平台的上下游企业及商家提供更加专业的金融工具，为商家的经营赋能。

张冰表示，“2017年，阿里参谋长曾鸣表示，未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式，而那时候我们已经创业了两年，九曳供应链的冷链物流服务能力加上全直鲜平台的商流服务能力构成了一个大S，而我们帮助中小生鲜经营者把他们的订单配送到C端，这天然就是一个S2b2c的商业模式，而我们的愿景就是打造一家领先的生鲜供应链服务平台”。

“市场规模大，增长速度快，是我们对冷链物流行业的基本判断；冷链物流行业资源分散，集约化程度低，不能满足市场需求的行业现状，势必会诞生能够颠覆整个行业传统运作方式的领先企业，而九曳供应链已经在冷链物流行业建立了属于自己的地位，形成了巨大的竞争优势，投资九曳供应链除了看重它拥有核心技术和创新的模式，我们也同样信赖其专业的管理团队”，这是投资人对九曳供应链的评价。

“马云说，只要帮助别人赚钱自己也一定会赚钱。我觉得放在供应链行业更加贴切，我们相信只要帮助客户提升了供应链效率、优化了成本、提供了极致的服务体验，我们的客户也一定会让我们赚钱。风物长宜放眼量，要相信相信的力量”，这是张冰在九曳供应链C+轮融资发布会上的发言。

在中国，从上游看，农产品流通半径小，生产集中度低，生鲜产品难以标准化，产地滞销是常态；从消费端看，随着消费升级，冰鲜、鲜活产品的需求逐渐增加；而在流通环节，环节多，流通链长，产品消耗大；此外，随着生鲜电商的迅猛增长，新业态也在催生着新需求。这一切都在倒逼着生鲜供应链企业的升级，催生生鲜冷链物流独角兽的诞生。

九曳供应链选择了一个好赛道，也证明了自己是为好选手，在资本的加持下，成为这一领域的独角兽，或许只是时间问题。

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